Dealer Spotlight: ETB van Lanen

Groei jouw B2B solar business met Autarco

In deze editie van de Dealer Spotlight zetten we ETB van Lanen in het zonnetje. Met 40+ jaar ervaring in elektrotechniek zijn ze een echte aanwinst voor ons dealernetwerk met een focus op business to business.

ETB van Lanen verkoopt en installeert elektrotechnische installaties binnen de agrarische sector, utiliteit & industrie en woningbouw. Recentelijk hebben ze de werkzaamheden uitgebreid met solar. De combinatie van de Autarco totaaloplossing en de werkzaamheden aan de AC kant zorgt voor een mooi totaalpakket richting de eindklant. We spraken met directeur Lamfred van Lanen bij een van de recente solar projecten. We stelden hem enkele vragen over zijn bedrijf, solar en de samenwerking met Autarco.

Hoe bevalt de ondersteuning van Autarco?
De samenwerking met Autarco bevalt erg goed, ze komen afspraken na en leveringen zijn mooi op tijd. Communicatie is snel en efficiënt en als er een probleem is hebben ze dat zo opgelost. De meeste problemen kunnen op voorhand al voorkomen worden door de Helios software van Autarco, waarmee we accuraat het systeem kunnen modelleren en voor de installatie optimalisaties kunnen ontwerpen.

“De verzekerde prestatiegarantie van Autarco onderscheidt ze écht van andere merken en is voor mij een belangrijke USP in het verkoopproces.”

Wat zijn de belangrijkste voordelen van een Autarco systeem?
Alle producten zijn van één merk, Autarco. Van de omvormer, tot het montagesysteem, de kabels en de zonnepanelen, alle producten zijn gemaakt door Autarco en werken perfect samen. Hierdoor kan Autarco ook een productiegarantie afgeven (kWh-garantie) en dat onderscheidt ze écht van andere merken. Dit is voor mij ook een belangrijke USP tijdens het verkoopproces.

Waarom werk jij graag met de ontwerpsoftware van Autarco?
Met Helios kunnen we een accuraat legplan maken op luchtfoto’s. Op deze manier kunnen we het systeem vooraf al optimaliseren, maar ook richting de klant het systeem alvast visualiseren. We kunnen gemakkelijk een projectrapport exporteren als PDF en die digitaal opsturen naar de klant of toevoegen aan de geprinte offerte. Klanten reageren heel positief op dit rapport aangezien ze alle benodigde informatie kunnen zien in één overzicht.

Wat is de belangrijkste reden dat je graag samenwerkt met Autarco?
De belangrijkste reden is de verzekerde kWh-garantie. We hebben jarenlange relaties met onze klanten en die ga ik niet op het spel zetten door zomaar een solar installatie te verkopen. Met Autarco heb ik heel veel vertrouwen in de systemen, de prestaties en de veiligheid. Hierdoor durf ik nu ook zonnestroomsystemen te verkopen aan mijn klanten.