Navigeren door de ups en downs van de zonne-energie-industrie: 2 strategieën om je verkoop te stimuleren

Jan 2023: "Stuur me alsjeblieft geen leads, ik heb het te druk!" 

Sep 2023: "Stuur me alsjeblieft leads! Mijn pijplijn is leeg."

We leven mee met de achtbaanrit die je doormaakt in de zonne-energie-industrie. Het is een verhaal zo oud als de tijd, maar dit keer zit het boordevol nieuwe uitdagingen.

Verschillende marktbrede factoren hebben een uitdagende situatie gecreëerd voor alle zonnepaneelinstallateurs. Installaties in het derde kwartaal zijn gekelderd en zijn met 30-50% gedaald in vergelijking met 2022. Bovendien vereist het binnenhalen van nieuwe klanten steeds meer inspanning vanwege de hevige concurrentie.

Het is veilig om te zeggen dat de vlucht op zonne-energie die we hebben meegemaakt officieel voorbij is. Er zijn minder potentiële klanten en je concurrenten bombarderen elke eindklant met aanbiedingen. Dus, de vraag is: hoe kan jouw zonne-energiebedrijf zich aanpassen en gedijen in dit vluchtige landschap?

1. Stroomlijn je werkzaamheden 

Als je dit nog niet hebt gedaan, is het tijd om operationele verbeteringen te zoeken die je processen efficiënter maken. Het geïntegreerde softwareplatform van Autarco is een gamechanger op dit gebied. Het doet meer dan alleen helpen bij het ontwerpen en aanbieden van zonne-energieoplossingen; het stroomlijnt je gehele workflow, van orderplanning tot financiële overzichten, ingebruikname en waarschuwingen.

Met de ondersteuning van onze software en premium service hebben tal van geautoriseerde dealers meer dan 1 miljoen watt aan zonnedakinstallaties per werknemer bereikt. Hoe is dat bij jouw bedrijf? Efficiëntie kan de sleutel tot overleven zijn in deze uitdagende tijden. Wij helpen je tijd en geld te besparen door per project in te pakken en te versturen. Deze zendingen bevatten zorgvuldig geselecteerde producten voor elke installatie en worden rechtstreeks naar de installatieplaats geleverd. Dit betekent dat je je geen zorgen hoeft te maken over leveringen of voorraadbeheer.
 

2. Val op met een onderscheidend aanbod

Heb je onlangs een afname in conversiepercentages opgemerkt? Dat is het gevolg van verhoogde concurrentie. Hoe val je op in een markt waar zonneproducten grotendeels gestandaardiseerd zijn en wanneer je een van de tien offertes bent die allen een mix van componentmerken aanbieden?

Als concurreren op prijs hierop je enige antwoord is, dan is het tijd om je strategie te heroverwegen. Alleen concurreren op prijs leidt vaak tot een race naar de bodem, en dat is geen pad dat je wilt bewandelen. Als je al enige tijd in de branche actief bent, heb je misschien ook de frustratie ervaren van voortdurend veranderende leveranciers om de laagste prijs na te jagen.

Maar wat als jouw antwoord je eigen reputatie is? Stel je nu voor dat je die reputatie versterkt met de steun van een gerenommeerd Europees merk? Stel je voor dat dat merk een kWh-garantie biedt? Voeg daar verbeterde veiligheid en milieuvriendelijke producten aan toe, en je zult je werkelijk onderscheiden van de massa. Als geautoriseerde dealer van Autarco wordt jouw premium en onderscheidende positie in de markt versterkt.

Als single-brand solar solution, kunnen we je ondersteuning bieden die traditionele distributeurs en componentmerken niet kunnen evenaren. Door te vertrouwen op Autarco kun je je winst verhogen en klanten voorzien van een veiliger, mooier en beter presterend zonnesysteem.

Onze branche heeft veel hoogte- en dieptepunten gezien, en ook nu zal de markt weer aantrekken. Je kunt op ons rekenen om te blijven investeren in het vereenvoudigen van je werk, het veiliger maken en uiteindelijk het winstgevender maken van je solar bedrijf. Terwijl je de ups-and-downs van de zonne-energie-industrie navigeert, onthoud dan dat je met de juiste strategieën en partners zelfs in uitdagende tijden kunt gedijen.